Ventas con PNL.


Duración: 6 horas / 8 horas / 16 horas.

Dirigido a: Público en general.

Objetivo: Conocer las técnicas de PNL que intervienen y ayudan en el proceso de venta. Saber cómo enfrentarse y responder a las objeciones y transformarlas en algo positivo en el proceso de venta. Saber cerrar con éxito la venta. Identificar el funcionamiento de los estados internos y externos, cómo se relacionan los sentidos y el pensamiento en las respuestas de comportamiento. Aprender a descubrir qué quieren en realidad y qué valoran los clientes.


Contenido:

  • El éxito, la PNL y los negocios ¿Cómo se relacionan?.
  • ¿Qué es y para qué sirve la PNL en ventas?.
  • ¿Que hacer antes de una negociación?.
  • ¿Quién soy?.
  • Programación interna.
  • El reencuadre.
  • Recursos internos.
  • Estímulos externos
  • ¿Cuál es mi objetivo a alcanzar?.
  • ¿Qué hacer durante una venta?.
  • Identificación de personas potenciales.
  • Visuales, kinestésicos, auditivos.
  • ¿Cómo crear un ambiente adecuado para la venta?.
  • Seguridad y confianza.
  • ¿Cómo calibrar a las personas?.
  • Calibración visual, kinestesica, auditiva.
  • Lenguaje corporal.
  • Escucha activa.
  • El principio ganar-ganar.
  • Los mapas mentales.
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